毫无疑问，随着全面云化时代的到来，过去已经将价值做到极致的传统渠道合作模式，如今无疑面临着巨大挑战。尤其是对传统的IT交付方式、IT服务方式产生了巨大的冲击，合作伙伴向云转型已经成为了必然趋势，否则就会被这个时代所抛弃。
而早在2017年就推出All By Partner（ABP）模式，可以用三个关键词来做总结，即“共享、共建、共生”。
首先，商机共享。是指将把通过电话销售、线上销售获取到的线索共享给合作伙伴，此外当客户有更多需求时，也将和合作伙伴展开更多协作，帮助客户扩大上云规模需求。
其次，产品和方案共建。是指将和合作伙伴通过“摸家底、做咨询、搞测试”等方式帮助客户做上云的业务梳理，并通过合作伙伴把金山服务企业信息化33年积累的优势，超过130余个省市客户、20000+政府应用系统的云化经验，以及56类50PB的社会数据能力，输出给合作伙伴，全方位满足不同政企客户在云化过程中多样性、个性化需求。
最后，客户运营共生。是指和合作伙伴在客户的云上运维阶段，通过建立本地化团队、培训运维专家、建立运维平台等方式，一起完成客户上云阶段之后的深入耕耘，帮助客户打造新时代的竞争力。
从这个角度来看，通过完善的服务模式以及技术创新，可最大化释放了生态伙伴之力，为整个中国云计算产业，更为众多的合作伙伴找到了新定位和新发展方向。
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