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雷军穿越“云”赛道

来源:新浪网 2020-05-10 00:00:00

得处囊中者,乃颖脱而出。

 

突如其来的疫情,让云计算这一市场的未来主角,得以提前现身。

 

从在线办公、在线教育,到远程医疗、社交娱乐,以云技术为基础设施的线上服务,正在快速塑造着人们新的工作习惯、学习路径和生活方式。

 

基于应对疫情挑战,而诞生的各类“云”场景的商业创新,更是层出不穷。

 

更具驱动力的信号是,国家以云计算等底层技术加持的“新基建”战略,正起锚开航,驶向一个辽阔的新市场空间。

 

可以说,这已然是IT技术领域,一代后浪推前浪的波澜时代和搭建新动能的方兴节点。

 

作为公有云业内“三鼎甲”的金山云,此时赴美上市,无疑成为云产业宏大叙事的有力注脚。


 

同时,以一只中概股的身份,此时在美股“云”上市,不只是金山云在全球资本市场波动状况下的逆势飞扬,也是其耕耘已久的云计算市场的主流肯定。

 

八载金山梦,今朝“云”中成。


金山云美国IPO发行价为每股17美元。5月8号收盘,金山云(NASDAQ:KC)股价大涨40.24%至23.84美元,市值约48亿美元。


5月8日上市前夕,在接受专访时,金山集团董事长,金山云董事长、小米集团创始人、董事长兼CEO雷军满脸笑意,掩饰不住内心的激动“金山云上市,对我来说就是梦想成真。”

 

小wifi注意到,在当天的公开信中,他也感叹:“只有‘向死而生’的勇气,只有ALL in ,才有机会胜出。”

 

这对于当年以10亿美元豪赌金山云未来的雷军来说,无疑是一个梦想成真的时刻。对于金山云来说,则是专注服务的天道酬勤。 



平地一声雷,坐看“云”起时。

 

2011年,出走四年的雷军,再次回归金山软件,从求伯君手里接过金山软件董事长的大旗。

 

人们熟知的,是此时的雷军,曾“一脚把金山踢进移动互联网的世界”。

 

但人们不了解的,则是雷军同时期为金山开辟了一条新的航线,这条航线,就是金山上云的业务支线。

 


当时,为了给发展方向不明确的金山,理顺内部架构和外部业务逻辑,雷军通过包产到户、关停并转、筑巢引凤等改革思路,将集团业务最终整合成“3+1”结构。

 

其中,“3”分别指金山办公(WPS)、金山游戏(西山居)和金山网络(KIS,现为猎豹移动);“1”则为金山云。

 

到了2014年,雷军便提出要All in 金山云,还给出了跻身云服务前三名的宏大目标。

 


要知道,当时这个行业刚刚兴起,但已有不少大型互联网出身的企业开始布局,其中不乏国内的阿里云、腾讯云,更有国外的微软Azure、亚马逊AWS等国际巨头。

 

而对于刚刚建立不久的金山云,雷军敢投入如此大的预期和判断,把“赌注”全部放到桌面上,他此时的底气是什么?

 

2014年11月,雷军在一个小范围会议的讲话中,透露了他的“底牌”。



原来,之所以敢于投资云业务市场,是他从小米触达的数据体量,呈现爆炸性增长中,看到了这一业态的巨大潜力和必然需求。

 

而且,对于云服务来说,其入门门槛高,中小企业无法独自搭建,大型企业又需要在安全性上进行多重备份,而不能与单一一家云服务公司进行生死绑定,这就导致这一市场难以一家独大。

 

巨大的魄力,来自于无比清晰的商业逻辑。

 

由此,雷军不仅奠定了金山集团“All In Cloud”的战略方向,还宣布将在三到五年内向金山云投入十亿美元的资本支持。


除了战略和资金的资源倾斜,同属于雷系企业的小米,也与金山云建立了密切的生态合作关系。

 

一边是小米作为全球最大的消费类IoT平台,有着充足的云服务需求。另一边,则是金山云作为中国领先的云计算服务提供商,能够提供从底层至应用层,涵盖计算、存储、网络、大数据、AI人工智能等各种内容的全面云服务。

 

小米与金山云的携手,称得上是珠联璧合。

 

而在新客户的争取上,雷军与小米的光环效应,也为稚嫩的金山云品牌,提供了深厚的背书价值。


金山云CEO王育林曾坦言:“雷军的影响力,对我们签约落地的帮助是巨大的。”


可以说,小米的大客户需求及雷军的殷切培育,为金山云的蓬勃,提供了最初的助力和养分。

 

随后,借助大项目驻场、深入了解行业等形式保证线下服务质量,在B端客户中,金山云通过满足企业的需求,树立多个行业标杆和良好的口碑,获得了真正的市场认可和地位确立。

 

而随着市场的拓展与自身技术的不断沿革,如今的金山云,已然开辟出了独立的生长空间和多元化的合作渠道。

 

金山云招股书援引弗若斯特沙利文的数据称,金山云目前已是国内最大的独立云服务提供商,同时也是中国第三大互联网云服务提供商。


金山云的市场份额从2014年的1.7%上升至2019年的 5.4%,实现了数倍增长。2017年至2019年,金山云的营业收入分别为12.36亿元、22.18亿元和39.56亿元,年均复合增长率为79%。



暗在明处,光在“云”中。

 

疫情之下,经济流动性的昏暗,令各类企业主体,感到措手不及。

 

但基于技术创新的必然性趋势,正在重构的全球经济,和加速向前的数字化大潮,则预示着新的光明。

 

云计算技术的广泛应用和行业空间的爆炸式开拓,正是开云见日一般的市场新景观。

 


同时,国家层面的宏观新基建战略,也在积极驱动新的市场趋势。


谈到对于战略时机的敏感度,金山云不遑多让。

 

在大批IT企业厂商抢滩云计算的起始阶段时候,金山云就凭借敏锐的市场嗅觉,切入了视频云和游戏云两个领域,从而在最初的角逐中实现了蓄势抢跑。


2014年,金山云率先推出游戏云,并先后为《花千骨》、《剑侠世界》等多款爆款游戏,提供一站式游戏云服务。

 

目前金山云已与英雄互娱、51wan等九成国内游戏巨头达成战略合作,而金山游戏云进一步深入游戏产业的平台级整合服务领域,推出了游戏评测平台、运维自动化平台、广告平台、游戏备案咨询服务等。

 

同时,金山云也早已成长为视频行业领先的云服务商,服务着国内90%的头部视频企业,其CDN服务能力更是业界领先,包括智能调度、双边加速、内容安全技术等都备受赞誉。


而视频云领域的潜力,仍在不断扩张。


 

随着5G时代到来,大量全新业务需求,顺势催生,视频云业务迎来大发展契机。

 

2019年,金山云提出视频云“向上AI,向下边缘化”的新战略思路,旨在运用先进的AI人工智能、深度边缘等创新技术,为客户提供画质更高清、网络带宽成本更低的视频云解决方案,满足视频企业客户的业务发展需求。

 

雷军认为,中国的云市场尚处于早期阶段,与美国相比其市场渗透率较低,增长潜力巨大。

 

根据中国通信研究院的数据,到2022年中国公有云市场规模将达到1731亿元,私有云市场将达到1172亿元。




面对着急速增长的市场前景,金山云的战略布局,也在加速狂奔、全面铺开。

 

王育林表示,云服务上半场为互联网上云,而下半场为政务和企业级云市场。

 

为此,除了在互联网行业继续保持稳定增长,金山云迅速切入政企行业,助力传统行业数字化转型。

 

在政务云行业,金山云凭借在政务云建设方面积累的丰富经验、多元化的解决方案和垂直纵深的服务,与北京、天津、重庆、广东、江苏等国内十多个省市政府形成深入战略合作,不断拓展业务版图。



 

同时,金山云在金融、医疗、能源、通信、传媒等行业全面渗透。

 

例如在金融方面,金山云持续为建设银行、招商银行等大型标杆银行客户,提供更为多元化和场景化的服务。 


2019年第二季度,金山云在政企行业实现5倍的超高速增长,尤其在金融行业营收同比激增超10倍,业务增长态势良好。

 

与客户没有内在的业务冲突,则同样是金山云独有的立业之道。

 

《道德经》曰:不敢为天下先,故能成器长。



这并非意味着,主体要唯唯诺诺,不敢朝着正确的方向前进。恰恰相反,这一理念,是要求自身能够把握局势。正如雷军所言,不贪图在市场做大做全,而更专注于云业务的服务本身,从而做到中立守序。


金山云,无疑是中立的纯云服务提供商。

 

对行业大客户和优质客户来说,中立守序的金山云,不仅满足了其灵活选择、自由组合的多云策略,在降低对单个供应商依赖性的同时,也能保证充分的安全性。

 

凭借这一点,金山云不仅成为对中立有需求的客户的首选服务商,同时也是客户有多云服务需求时的核心供应商之一。


王育林表示:“我们在所有的云厂商里面是最专注的。在市场上,只有金山云是独立的云服务商,我们心无旁鹜。”

 

这种独立特征,不仅让客户保有了对金山云的信任,也让金山云对于服务,保持更大的专注。



曾经沧海难为水,除却金山不是云。

 

全球以及中国的数字化转型进程,无疑将是长期的。信息社会的推进将越来越深化,而云计算则是加深人类社会信息化与数字化程度的重要推进器。

 

在各类产业经历过云计算技术的洗礼后,企业上云,不再只是潮流,已经成为必然和必要的市场趋势。

 


此时上市,意味着金山云将在新的天地,获取更坚实和更充足的成长养分。


在云计算的万亿市场蓝海中,处于头部梯队的金山云,已经牢牢把控了互联网行业的稳定市场,并在政企行业的商业空间,迅猛拓展。 


更重要的是,广阔的市场前景,才刚刚浮现。

 


王育林坦言:“我觉得未来就是一个快速发展阶段,中国的云计算差不多会有十年,甚至不只十年的高速增长期。”

 

可以预见,矗立时代“金山”之巅,乘“云”而行的金山云,亦将扶摇直上,覆盖万种数字业态。

 

八年前的平地一声“雷”,正在迎来坐看“云”起时。

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